Masalah yang Dihadapi Seller
1. Iklan Tidak Nyambung dengan Pola Belanja Buyer!
- Tanggal tua: Buyer akan lebih hemat, cenderung menunda belanja. Kalau iklan tetap kita “all-out” tanpa penyesuaian, ROAS bakalan drop.
- Tanggal muda atau campaign besar (9.9, 10.10, dll.): Buyer banyak belanja karena diskon. Kalau seller tidak siap stok dan iklannya biasa-biasa saja, justru kelewatan momentum.
Dampakya: iklan jadi boros, buyer tidak tergerak membeli karena timing salah.
2. Budget Iklan Terbuang!
- Misalnya stok lagi menipis, tapi iklan tetap jalan besar. Akhirnya biaya iklan jalan terus, tapi order stop karena barang habis.
- Sebaliknya, saat stok melimpah tapi seller tidak scale budget, penjualan tidak optimal.
Dampaknya: biaya iklan tinggi, revenue tidak sepadan.
3. Salah Prioritas Produk!
- Seller tetap dorong iklan produk yang slow-moving padahal momen campaign cocoknya push produk best-seller.
- Tidak punya produk “momentum” (misalnya back to school, Ramadhan, akhir tahun).
Dampaknya: iklan tidak menghasilkan lonjakan penjualan, padahal kompetitor yang lain lagi panen.
4. Gagal Membaca Ritme Pasar!
- Tidak ada perbedaan strategi antara momen harian, campaign besar, atau pasca-campaign.
- Hanya mengandalkan diskon & voucher, tanpa strategi komunikasi iklan (headline/CTA) yang sesuai mood buyer.
Dampaknya: iklan terasa hambar, buyer tidak merasa “urgent” untuk beli.
👉 Singkatnya:
iklan tanpa melihat momen = boros budget, iklan tanpa melihat kondisi toko = conversion macet.
Padahal kunci sukses iklan marketplace justru ada di sinkronisasi antara timing (momen) dan kesiapan internal (stok, harga, review, toko).
Dan solusi dari permasalahan diatas adalah dengan BELAJAR!
Salah satunya belajar dari video learning dibawah ini
⬇️⬇️⬇️
Video: Strategi Optimasi Iklan Marketplace di Berbagai Momen & Kondisi
